掌握这种能力，你的努力将被放大10倍不止
2017-12-20 11:00:00   来源：MBA智库公众号    点击：

上大学的有个暑假，我在北京中关村“体验生活”，结果被一个高中女生上了一课。

我找了一个卖数码产品的柜台销售工作，认识了这个只读过高中的女孩子。

她姓高，大家都叫她“高利润”。

她每天卖出的产品数量并不多，但一次销售的利润比一些老销售两次三次还要可观，一个月下来利润遥遥领先，提成也遥遥领先（跟利润挂钩）。

我很好奇，时间长了才慢慢观察出原因。

其实高利润的嘴巴有先天缺陷，是轻微的豁唇（就是常说的兔子嘴），说话并不流利甚至有点结巴。她平时说话也少，可能多少有点自卑。

她挑选的客户，总是那种一眼看去就是对数码产品毫无概念的小白。

这种小白客户听其他销售一口伶牙俐齿的讲解，特别怕被忽悠，容易心生抗拒，恰恰高利润这种看起来“老实”，甚至有些“木讷”的风格，更容易得到信任。

有了信任，许多销售技巧的使用就轻易而举，卖个好价钱也就不奇怪了。

那时候，尽管叹服高利润的业绩，我还是只把她的方法看作是一种学不来的技巧。

直到很久以后，我才知道有一种能力叫做“战略力”。

高利润的厉害之处，就是运用了战略力，让她付出并不比我们更多的努力，却收获比我们多得多的回报。

什么是战略力？就是为你自己培养起长期的差异化的竞争力。

两个关键词：长期、差异化。

比如高利润，她的豁唇是天生的，这种缺陷让她成长为一个性格内向、不善言辞甚至说话木讷的人。

这种风格不是一两天就能养成，而且，和市场上绝大多数销售都不一样。

这种长期形成的差异化特质，却收到奇效，使得她在一帮“大忽悠”销售中间成为一个“挺老实的小姑娘”，从而脱颖而出。

所以说，很多人之所以厉害，其实并不是因为他们比我们努力多少，而是正确地采用了战略力，建立起差异化的竞争优势。

你或许会说，这不过是她因祸得福罢了，这样的优势也没法后天形成啊。

但实际上，战略力是一种可以后天习得的能力，比如下面的例子。

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我上大学时，北外和我学校只有一街之隔，一个在球场上认识的机械专业的小师弟，从大一开始就去北外学阿拉伯语。

因为他父亲在老家招商局（现在叫投促局）工作，长期的耳濡目染让他意识到，中国的改革开放才刚进入下半场，多一门外语会多太多优势。

四年后毕业，他被一家做机械出口的外贸公司录用，一年后，因为语言的独特优势，开始受命组建公司的中东部，又过了三年，他和当地某个王储的合影被放在公司的荣誉墙上……

中国“一带一路”国家战略提出来没多久，他拉着一票人马创业，现在已经是活跃在中国和阿拉伯世界商界的少壮派人物。

这位师弟就是人为地运用战略力，塑造差异化竞争优势并取得成功。

 

我们理工科学校，学习好懂专业的学霸遍地都是，但是无论你比别人勤奋多少，人家考90分，你最多考100分到头了。

这种优秀是一种同质化的优秀。

毕业找工作时可能会有帮助，但是长期来看，这种优势能保持多久，其实很难说。

师弟的做法就跟我们所有人都不一样，他通过持续的投入，在自己的专业之外又重新建立起新的优势，为自己的职业发展挖掘起一条深深的护城河。

这并不是因为他比其他人聪明多少，努力多少，而是他选择了一条完全不同的路径，绕开同质化竞争的红海，开辟了一片新天地。

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所以说，战略力是一种特殊的能力，它像杠杆一样，可以把我们的努力放大10倍不止。

一旦我们运用战略力，为自己确定了努力方向，那么差异化优势就会像雪球一样越滚越大，我们的投入会随着时间的积累，最后构筑成一个当初的竞争者根本无力撼动的壁垒。

你可能会问了，既然战略力如此强大，为什么少有人掌握它和运用它呢？理解战略力也不难啊。

理解战略力并不难，难的是运用，对我们普通人而言，要运用战略力必须做到这3点以克服限制：

1）摆脱同质化竞争思维模式和行为惯性

从小，我们就被要求好好学习，我们在每一门功课上，和全班、全市、全省的竞争对手拼智力、拼毅力、拼耐力。

这就是典型的同质化竞争。

长期处于这种竞争中，我们被塑造成“紧盯竞争对手”的思维模式和行为惯性。

你会做10道数学题，我就会20道；你竞赛拿一等奖，我就拿特等奖；你考二本大学我就考一本……

这就是为什么许多大学生一毕业，发现自己会的大多数人也会，不比谁强也不比谁弱，因为自己的差异化已被削弱为零。

澄清一下，我不是攻击应试教育本身，而是讨论人的思维方式。

在大公司里干久了也是一样，行业稍微不景气你就要担心被裁员，你已经习惯了和同事同质化竞争，如果你不是最好的那个，就很危险。

因为你并不独特，太容易被取代了。

但是，太多人依然靠着惯性生活，遇到重大问题需要做出决定时，考虑的往往只是眼前的利弊得失，而不是把目光聚焦在自己身上，看哪个决定更能增强自己在未来的差异化竞争力。

运用战略力的第一步，就是要把注意力从竞争对手身上，转移到你自身的特点、兴趣、风格上，转移到你对客观世界的趋势判断上来。

 

2）构建新的价值评价体系

一个机械专业的理科生，怎样才能得到好的评价？

通常来说，把他的专业课学好、毕业设计做好就行，最好再有一堆证书、一堆奖学金、一堆学生会职务什么的。

这种评价体系的力量是如此之大，看起来它不但满足你“找工作”的现实需求，而且也满足你的心理需求，让你觉得自己“能力强”、“很出众”，所以极少有人会抗拒。

如果你有质疑，那身边所有人也会有意无意地向你施加压力，让你怀疑自己的判断，动摇自己的决心。

只有像那位师弟一样的人，才能不顾原有的价值评价体系，自己建起一个新的体系。

对于他而言，这个新体系的价值评价标准，就是在保证一定的机械专业水平的同时，能不能更好地掌握阿拉伯语。

这才是真正面向未来差异化优势的评价体系，是运用战略力的自然结果。

顺便举一个反例。

之前在《奇葩说》上被高晓松怒批的清华学霸梁植，拥有法律（本科）、金融（硕士）、新闻传播（博士）三项清华学历，居然为毕业以后做什么工作而困惑。

这就是典型的被同质化竞争的价值评价体系所限制、塑造，而造成的战略力缺失。

3）避免被短期利益绑架

曾经有人问我，准备自己创业，要不要干脆辞职？

我反问，如果你没有了经济来源，你的创业会不会被迫放弃最初的想法，放弃原有长期竞争优势的培养，转而关注短期内挣钱的诉求。

比如开餐馆，你本来想走高端精品路线，结果一开始没有口碑没有客源收入很低，你会不会为了节省开支降低成本，转而使用便宜的原料？

战略力很丰满，但现实很骨感。

因为战略力构筑的是面向未来的竞争优势，所以在这种优势树立之前，你必须要解决短期的、眼前的利益问题。

破釜沉舟并取得成功，之所以引人赞叹，是因为九死一生，来之不易。更多的人破釜沉舟之后就再无声响了。

我不建议你做大概率会输的事。

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这是一个焦虑的时代。

许多人很忙、很累、很辛苦，但是却很无助，而且毫无安全感。

从战略力的角度去看，他们不过是为提升自己的同质化竞争优势而拼尽全力，好让自己失败时更加心安理得。

因此，你必须认清一点：一旦战略力缺失，所有的努力都是低层次的努力，反而是阻止自己认清真相的麻醉剂。

对我们每一个人而言，只有“时间”才是唯一公平的筹码，所以一定要把你的筹码一点一点地推到面前，为你自己最独特的优势——下重注。