建设银行险企节前火拼意外险市场 白菜价意外险火爆促销
2014-09-28 10:10:57       点击：

国庆节前个人旅游意外险产品的销售数量明显增加，为了争夺黄金周期间的意外险，各大保险公司也纷纷在官方网站、电商频道、微博、微信上推出促销活动。

中国旅游研究院近日发布的《2014年国庆黄金周旅游市场趋势预测》显示，国庆黄金周旅游市场预计将接待4.8亿人次。如此大的旅游“狂潮”，也让刚经历完暑假的销售旺季，稍微歇口气的险企客服人员，再度忙碌了起来。

为了抢夺黄金周期间的意外险销量，各大保险公司也纷纷在官方网站、电商频道、微博、微信上推出针对旅游意外险的促销活动。记者同时发现，网上“白菜价”保险产品销售火爆，正在吸引越来越多的客户投保。

旅游市场将接待4.8亿人次

中国旅游研究院表示，受国内经济平稳运行，旅游政策多重利好、黄金周旅游需求集中释放等原因，2014年居民出游意愿旺盛（达56%），出游人次和消费总量均将有较高增长。预计国庆黄金周旅游市场将接待4.8亿人次，按可比口径，同比增长13%。

4.8亿人次的旅客数，就意味着可能会有4.8亿人份的旅游意外险在向险企招手。那么，这会是一块多大的蛋糕呢？

以2013年国庆节期间约4.2亿人次的旅客数计算，如果每人购买一份20元的旅游意外险产品，就将贡献84亿元的保费。根据保监会的数据显示，这84亿元，相当于2013年9-10月，两个月的人身意外伤害险保费收入的总和。

业内人士表示，这个计算方法并不够严谨，因为这个计算方法并没有考虑到购买较为昂贵的境外游意外险、出行未单独购买意外险和购买低于20元一份的旅游意外险的情况。但是，旅游意外险的市场的确很大。

“旅行社国内游的旅游意外险报价一般为20元，旅游旺季，旅行社的出单量是很可观的。”一位在国内某大型旅行社做计调的高先生告诉记者。

不过，除了旅行社会绑定意外险之外，随着自助游的盛行，自行购买意外险的旅客数量也在激增。对于这部分“时尚玩家”来讲，在网上购买意外险产品成为主流。

网销意外险很忙碌

数据显示，黄金周前，安邦保险某款畅销的境外旅游保险产品单日销售就有千余单。无独有偶，《证券日报》记者在淘宝网上发现，销售排前的几款意外险产品，9月24日当天都有超过100单售出记录。此外，记者发现，截至昨日，其中一款产品的总销售量竟高达16.4万份。

其实，通过网络购买保险已不再新鲜，据中保协年初公布的保险行业首份《互联网保险行业发展报告》显示，2011年至2013年，国内互联网保险行业保费规模从32亿元增长到291亿元，三年间增幅为810%；投保客户数量从816万人增长到5437万人，增幅为566%。

网络销售的开放式平台增加了保险销售的透明度，网上投保的便捷性和保险产品的“白菜价”正在吸引越来越多的客户上网投保。

根据中保协公布的2014年上半年人身险网销经营数据显示，2014年上半年，已有50家人身险公司开展了网销经营业务，比一季度的47家增加了3家。这些公司通过互联网渠道销售的年化规模保费达到102.11亿元，其中，二季度保费增长迅猛，达到75亿元，是一季度27亿元的2.78倍，增长了近2倍。

目前人身险行业网销产品主要为寿险、意外险和健康险，上半年保费分别为92.1亿元、7.85亿元和2.16亿元。在网销的意外险产品中，一年期以内的短期意外险保费6.58亿元，占比84%。与人身险公司一样，各财险公司也纷纷在网销平台推出了意外险。

意外险促销活动多

平安保险在官网推出“满就送红包”、“买意外险送景区门票”等活动。在淘宝网上，累计销售3.6万份的安联境外旅游意外险，也推出了下单送集分宝、抽微单和移动电源的活动。此外，阳光保险也在微信平台上推出了买保险抽机票的活动，获奖者可获得千元“购机（票）金”。安邦保险也在微信平台推出了自助旅游意外险5折促销的活动。

虽然九月份、十月份并不是保险业传统的“冲单”月，但促销活动却并不少。除了意外险的促销外，为配合各险企的客服节活动，国庆节前夕，多数保险公司也推出了形形色色的抽奖回馈活动。